תהליך ייעוץ עסקי דורש מכם להשתמש בכל הכלים והידע שלכם בשביל לסייע לבעלי העסקים להם אתם מייעצים להמשיך לקיים את העסק שלהם בשלווה
וכמובן לצמוח ולהרחיב את אפיקי הרווחים שלהם באורח מקסימלי.
בשביל לעשות זאת יש כמה דברים בסיסיים שאנחנו חושבים שכדי לכם להתמקד בהם כשאתם מדברים עם הלקוח שלכם.
עשה ואל תעשה – תהליך של ייעוץ עסקי
אל תעשה – אל תעניק מידע שאתה לא בטוח לגביו
ככל הנראה שיש לכם ניסיון רב, אתם עובדים בזה תקופה, עבדתם עם לקוחות שונים והידע שלכם שווה זהב ואתם לא יכולים לחכות לחלוק אותו.
אמנם ישנם מספר דברים שבטוח שאתם לא מומחים בהם, אי אפשר לדעת הכל, בטח שאתם לא יכולים להיות מומחים לכל תחום.
במידה ולמשל לקוח מתייעץ איתכם על שיווק דיגיטלי לעסק, אבל אתם פחות מכירים את הפרקטיקה של איך זה עובד. אולי קראתם כמה מאמרים ואיזה ספר. אולי אפיל קראתם הרבה פשוט לא יצא לכם באמת להתעסק בזה. אל תתפתו. אתם משכילים בעלי ניסיון, אבל חבל לייעץ בתחום שאתם לא בטוח תוכלו לסייע ללקוח, וחס וחלילה לפגוע ברווחים שלו.
תעשה – שיעורי בית ממוקדים על הלקוח
כל לקוח דורש תשומת לב שונה, ומידע שונה. הייעוץ הוא כמעט ולא אחיד שכן כל לקוח מגיע מתחום עיסוק אחר וההיסטוריה העסקית שלו שונה.
תעשו שיעורי בית, תבינו את ההתמחות של העסק לו אתם מייעצים, תכירו את האנשים ותאספו נתונים שיוכלו בסופו של דבר את היכולת להעניק ידע מבוסס וייעוץ פרקטי שיוכל להוביל את העסקים שלכם לרווח.
אל תעשה – תבטיח הכנסות בטווח קצר, או הכנסות בכלל
אין ספק שישנם יועצים עסקיים מוכשרים שיכולים אולי להבטיח הכנסה בטווח קצר. אבל כנראה שיש מעט מאוד כאלה. אולי? הם אפילו לא קיימים. לפעמים יש גם יותר מזל משכל.
הגדלת נכסים ורווחים בדרך כלל דורשת זמן ופרקטיקת עבודה שדורשת תהליכים ואי אפשר באמת להבטיח הגדלת רווחים תוך זמן קצר.
כן ניתן ומומלץ כמובן להציג יעדים, כל עוד הם ריאלים.
תעשה – תתחיל מהבסיס
עצות עסקיות יכולות להיות מורכבות, אמנם נכונות, אבל משהו שלא יהיה רלוונטי להתחלה כאשר העסק נמצא בבלאגן.
ראוי שתתחילו מההתחלה, מהבסיס, תתמקדו בלקוחות, קהל היעד, התוכנית העסקית, התרבות הארגונית, האנשים שמייצגים את העסק.
תתחילו מהבסיס, רק לאחר שטיפלתם בזה, תתקדמו.
אנחנו מקווים שהצלחנו לעשות לכם מעט סדר בדברים. כמובן שאתם מכירים את העבודה שלכם היטב, אבל תמיד אפשר ללמוד ולנסות וליישם עצות של אחרים ולראות כיצד זה בא לידי ביטוי בעסק שלכם מבחינת תוצאות.
יש המון מידע על תהליכי ייעוץ עסקי שתוכלו למצוא באינטרנט, בבלוגים, באתרים וברשתות החברתיות.
תהיו סקרנים, תתייעצו עם יועצים עסקיים אחרים. היכנסו ללינק הבא למידע נוסף על ייעוץ עסקי! https://www.epconsulting.info
